에픽게임즈가 자사 ESD(Electronic Software Distribution, 전자 소프트웨어 배급) ‘에픽게임즈 스토어’ 핵심 경쟁 전략으로 ‘독점성과 유리한 수익구조’를 들었다. 이와 함께 궁극적인 목표로는 게임 업계에 새로운 생태계 만들기를 꼽았다.
게임 개발사이자 게임 엔진 개발사인 에픽게임즈는 그랜드 인터컨티넨탈 서울 파르나스에서 국내 최대 규모 언리얼 엔진 콘퍼런스 ‘언리얼 서밋 2019 서울(Unreal Summit 2019 Seoul, 이하 언리얼 서밋)’을 5월 14일~15일 이틀 동안 운영한다.
‘언리얼 서밋’은 에픽게임즈가 개발자를 위해 게임 업계 최초로 시작한 게임 엔진 최신 기술 및 정보를 공유하는 콘퍼런스로, 2010년 처음 시작된 이후 올해 9회째를 맞았다. 프로그래밍, 아트, 파트너, 교육 또는 엔터프라이즈 등 총 4개 트랙에서 각 분야 전문가가 연단에 올라 다양한 강연을 했다.
현장에서는 에픽게임즈 팀 스위니(Tim Sweeney) 대표가 기조연설을 진행했다. 팀 스위니 대표는 “그동안 스토어가 개발자보다 더 많은 수익을 가져가는 경우가 많았다”며 “’에픽게임즈 스토어’가 장기적으로 지킬 원칙은 88:12 수익 배분 구조다”라고 강조했다.
이어 팀 스위니 대표는 “에픽게임즈는 ‘파라곤’, ‘포트나이트’를 직접 서비스하면서 유저를 확보했고, 과거에도 PC, 안드로이드에서 많은 유저를 확보했었다”며 “약 8,500만 유저를 보유하게 됐는데, 다른 회사에도 기회를 제공하고자 ‘에픽게임즈 스토어’를 운영하기 시작했다”고 설명했다.
다음으로 팀 스위니 대표는 “과거부터 서비스 중인 다른 스토어는 게임 부가 가치 제공 수준보다 너무나 많은 이윤을 가져가는데, 이게 부당하다고 생각해서 ’에픽게임즈 스토어’ 수익 배분은 88:12 정도로 책정했다”며 “스토어 운영 비용은 매출 5~7%가 들어가고, 현재 100개 이상 파트너와 협업 중이며 품질 기준만 맞는다면 어떤 게임이든 지원할 계획도 있다”고 역설했다.
최근 유저 사이에서 논란이 된 독점성에 대해 팀 스위니 대표는 “독점성이 일부 있는 건 사실이지만, 이는 게임을 확보하는 데 있어 증명된 메커니즘으로, 밸브 스팀, EA 오리진, 블리자드 엔터테인먼트 배틀넷, 마이크로소프트 Xbox 등도 어느 정도 독점성을 갖고 있다”며 “’에픽게임즈 스토어’는 PC 스토어로 더 광범위한 문을 열고 있다 생각한다”고 말했다.
마지막으로 팀 스위니 대표는 “점유율 0%인 회사가 90%인 회사와 상대하려면 어느 정도 독점성을 보유하고 유리한 수익구조를 통해 경쟁해야 한다”며 “70:30이라는 과거 수익 배분 구조는 불합리했으므로, 88:12라는 더 좋은 수익 배분 구조를 통해 새로운 생태계를 만드는 게 중요하고 이렇게 플랫폼이 서로 경쟁하는 과정에서 다른 플랫폼에도 확산하기를 기대한다”고 말했다.
‘에픽게임즈 스토어’는 4월 12일 국내 출시된 ESD 플랫폼이다. 건강한 유통 생태계를 지향하면서 국내법을 준수하고 있다. 글로벌에는 이미 2018년 12월 7일 정식 출시됐음에도 국내에서는 심의 문제를 해결하고자 4월 12일 정식 서비스를 결정했다.
수익 배분율을 개발사 88%, 에픽게임즈 12%로 책정해 화제가 되기도 했다. 최대 경쟁 ESD인 세계 최대 PC 게임 플랫폼 밸브 스팀이 개발사 70%, 밸브 30%, 언리얼 엔진 사용 시 개발사 65%, 에픽게임즈 5%, 밸브 30%인데, 이보다 개발사에 훨씬 유리하다. 엔진 사용 비용도 면제된다.
이를 통해 낮은 수수료를 통한 개발 이익 증대로 높은 수준 콘텐츠 개발 환경을 조성해 점증적인 가격 인하를 유도, 최종적으로 소비자 이익을 높이려 한다. 첫 단계로 2주마다 새로운 무료 게임을 유저에게 제공 중이다.
이 밖에도 스팀 출시 예정이었던 ‘메트로: 엑소더스’를 독점작으로 전환해 판매하고, 소니 콘솔 게임기 플레이스테이션으로만 발매된 ‘헤비 레인’, ‘비욘드: 투 소울즈’, ‘디트로이트: 비컴 휴먼’ 등 기존 작품에 대해 PC 기간 독점을 확정해 경쟁력을 높이고 있다.
한 업계 관계자는 “’에픽게임즈 스토어’는 팀 스위니 대표가 언급한 대로 개발사에 유리한 88:12 수익 배분 구조를 통해 최종적으로 유저에게 이익이 되는 새로운 게임 업계 생태계 조성을 목표로 하고 있다”며 “여기에 에픽게임즈와 손잡은 개발사 게임을 독점하는 정책으로 ‘독점성과 유리한 수익구조’를 내세워 경쟁하려 하는데, 앞으로 어떤 성과를 낼지 귀추가 주목된다”고 말했다.
그림 텐더 / 글 겜툰 박해수 기자(caostra@gamtoon.com)
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[게임 만평] 에픽게임즈 스토어, ‘독점성과 유리한 수익구조’로 경쟁
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