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제 목 :
[NDC13] 일본산 TCG의 대박 비결, 무엇일까 |
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작성자 :
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등록일 : 2013-04-26 오전 12:36:25 |
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최근 시장의 스마트폰 TCG게임의 열풍이 강렬하게 불어 닥치고 있다. ‘밀리언아서’등으로 대변되는 일본산 TCG게임들의 인기는 단연 많은 스마트폰 게이머들과 시장을 매료시키고 있다.
때문에 25일 넥슨 개발자 컨퍼런스 2013(NDC13)에서 ‘일본시장에서의 모바일 TCG전략’이라는 주제의 강연은 많은 주목을 받았다. 2005년에 설립되어 2009년부터 모바일게임 사업을 시작한 후, 일본의 대표적인 모바일게임 기업 중 하나로 성장한 글룹스의 메인 디렉터인 카토 히로유키씨가 일본산 TCG가 성공할 수밖에 없는 이유를 강연을 통해 설명했기 때문이다.
그는 강연에서 길드배틀과 레전드 카드 등 자사가 시장에 공급한 대표작이자 성공작인 7개 게임의 예를 들면서 시각적으로 매력적 작품을 만들기 위해 신경을 쓴다고 밝혔다. 첫 스테이지부터 재미있는 게임, 향상된 가차 경험에 중점을 둔 게임, 소셜 구조를 확장할 수 있는 새로운 방식에 대한 연구, 게임의 테마와 어울리는 마무리를 지니고 있는 게임을 개발하기 위한 포인트를 고려한다고도 전했다.
특히 모바일 게임의 특성 상 어디가 마무리 포인트인지 알기 어렵기 때문에 명확한 끝을 제시해야 한다는 것도 덧붙였다. 하나의 게임에서 끝내는 것이 아니라 복수 콘텐츠로 옮겨 가면서 게이머들이 도전할 수 있는 틀을 마련해야 한다는 것이었다.
콘텐츠 개발 단계에서의 전략도 언급했다. 그에 따르면, 글룹스의 콘텐츠 개발 전략은 크게 3가지로 요약된다고. 첫 번째는 모티브만 갖고 개발검수를 짧게 가져가는 것이고, 두 번째는 성공한 작품을 연구한 후 여기에 새로운 가치를 추가한 신작을 개발하는 것이다. 마지막 세 번째는 새로운 목표와 결과를 제안, 새로운 경험을 할 수 있도록 하는 게임을 개발하는 것이다. 마지막 3번째가 가장 중요하다고 카토 디렉터는 설명했다.
그렇다면 3가지 전략을 위해 글룹스가 지니는 개발방침은 무엇일까. 카토 디렉터는 이를 6가지로 설명했다. ▲선택과 집중을 통한 경쟁력 강화, ▲현실에 안주하지 않고 시행착오를 거치며 오리지널리티를 창출하는 것, 목적과 수단을 명확히 해 행동 사이클을 만드는 것, ▲이용자 성숙도에 따라 콘텐츠를 어디까지 만들 것인지를 고려하는 것, ▲이성과 감성의 밸런스 유지, ▲데이터 분석을 통해 이용자 마음을 읽는 것이다. 그는 마지막 데이터 분석으로 유저들의 마음을 읽는 것이 가장 중요하다고 밝혔다.
카토 히로유키 디렉터는 강연을 통해 유저들이 새로운 것을 느낄 수 없고 타사 콘텐츠를 모방하는 것만으로는 1위를 할 수 없고, 시장이 뒷걸음친다고 지적했다. 그는 “게이머가 새로운 것을 느끼지 못하면 시장은 쇠퇴하기 마련이다. 소셜게임이 성장한 것은 많은 게임이 출시되는 가운데서 게이머들이 이를 새롭다고 느꼈기 때문”이라며 “현 시장에서 새로운 게임들의 출시가 뜸해지고 있으며 모바일 TCG가 지겹다고 느끼는 이들이 나오는 것에 대해 개발자들이 고민해야 할 때다”라고 밝혔다.
아래는 강연 후 진행된 인터뷰 전문.
Q. 일본은 스마트폰 시장으로 변화하면서 어떤 부분을 제일 강조하는지?
A. 일본에서는 피처폰에서 스마트폰으로 오면서 많은 변호가 있었다. 연출 면에서 할 수 있는 부분들이 늘었고, 다양한 콘텐츠 제작이 가능해졌다. 피처폰에서는 100KB이상이 되면 표시가 되지 않는 일들이 있었지만, 스마트폰에서는 이런 제약이 사라졌다. 이를 활용하는 것이 매우 중요해진 것이다.
Q. 한국 시장은 모바일 TCG가 이제 1년 정도다. 가차에 대한 저항감이 있는데.
A. 일본은 국민성 때문인지 요금에 대해 마비되어 있는 느낌이 있다. 사실 일본도 가차(뽑기)가 맨 처음 나왔을 때 기대에 미치지 못하는 결과를 얻고 불만을 가지는 유저들이 많았다. 그러나 무료 가차티켓을 주는 등 다양한 이벤트 프로모션 등을 진행하며 비싸다는 불만을 보일 정도는 아니게 되었다.
중요한 것은 가차를 뽑기 위해 300엔을 지불하고 얻게 되는 가치를 유저들이 알고 있는가에 대한 부분이다. 가령, 가차를 통해 슈퍼레어카드를 가지게 된다고 치자. 그렇다면 이득이나 가치를 이용자가 알고 있을 경우는 불만이 없다. 다만 해당 가치에 대해 인식하지 못하면 불만이 생길 수밖에 없는 것이 사실이다. 일본의 경우도 처음부터 가차가 있었던 것은 아니고 단계를 거쳤다. 이런 단계를 얼마나 슬기롭게 거칠 수 있느냐에 성공과 실패가 달라진다.
Q. 유명IP를 가져와 겉모습만 바꾸는 게임들이 많다. 이런 것들이 유저들을 이탈하게 만드는 요인이 되지 않을까?
A. TCG장르 내에서도 각각 다양한 게임들이 있는데, 현재 유저들이 다른 장르로 넘어가고 있다고는 생각하지 않는다. 아직 TCG에서 유저들이 옮겨 다니고 있는 것 같다.
Q. 글룹스가 넥슨에 인수되었다. 바뀐 부분은?
A. 사실 인수되고 나서 불안한 마음이 있었다. 하지만 1주일 뒤에는 그런 마음들이 사라졌다. 넥슨에서 우리에 대해 많은 존중을 해 주었기 때문이었다. 어떤 면에서는 우리에게 유리하기만 한 조건도 있다. 우리는 글로벌 시장 진출을 위해 넥슨의 힘을 빌릴 수밖에 없는 상황이었다.
Q. 카드배틀게임 외에 도전하고 싶은 장르나 분야는?
A. 콘솔게임에서는 대작들이 있다. 하지만 아직까지는 모바일 TCG에서는 명작이나 대작들이 없다. 보통 기다리는 시간 동안 플레이하는 것이 대부분인데, 대작이나 스토리성이 있는 모바일 TCG들을 만들고 싶다.
Q. 지난해 일본에서 컴플리트 가차가 문제가 된 바 있었다.
A. 그로 인해 법률적으로 규제도 생겼다. 좀 더 세부적인 콘텐츠 측면에서는 자율적인 규제도 이뤄지고 있는데, 이로 인해 현재는 과거에 비해 사행심 부추기는 게임들이 많이 사라진 상황이다. 개인적으로 이런 규제는 찬성하고 있다. 유저들 사이에서는 불만이 있는 것으로 알고 있지만, 저 연령층 유저들이 사용하는 경우도 많기 때문에 건전하게 이용하도록 하는 것이 옳다고 본다. 이용자의 책임으로 치부하는 경우도 있지만 개발자들이 책임감을 가져야할 부분이라고 생각한다.
겜툰 송경민 기자
songkm77@gamtoon.com
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