|
|
|
 |
 |
| |
 |
제 목 :
[NDC] ’길건너친구들’, 성공 비결은 '현지화'와 '입소문' |
 |
작성자 :
|
등록일 : 2015-05-20 오전 3:36:23 |
|
|
 |
 |
 |
▲힙스터웨일즈 앤디 섬
호주 힙스터웨일즈가 개발한 캐주얼 게임 <길건너 친구들>은 원터치로 간단히 진행되는 게임플레이와 우스꽝스러운 캐릭터 연출로 큰 인기를 모았다. 출시 한 달 만에 1,000만 다운로드를 기록했으며, 현재 글로벌 누적 다운로드 수 9천만에 수익은 1천만 달러(한화 100억원)에 달한다.
단 6주의 개발 기간을 거쳐 개발된 이 게임이 어떻게 이런 인기를 모았을까? 19일 진행된 <길건너 친구들> 개발자인 앤디 섬(Andy Sum)의 강연에서는 <길건너 친구들>의 개발 비화는 물론, 90일간의 매출 변화와 글로벌 시장 진출에서 현지화 작업이 얼마나 중요한지에 대해서 들을 수 있었다.
<길건너 친구들>의 개발은 베트남 개발자의 인디 게임 <플래피 버드>로부터 시작됐다. 앤디 섬은 “<플래피 버드>는 무척 단순하고, 좋은 점수가 나오면 자랑도 간단하다. 사람들은 직장에서도, 학교에서도 이 게임을 하곤 했다. 수천 명의 개발자가 유사품을 만들었지만, 우리는 똑같은 걸 만들기보다는 <플래피 버드>가 불러온 현상을 재현하고 싶었다”고 개발 취지를 밝혔다.
그는 동료 개발자 맷이 가져온 ‘<플래피 버드>와 <개구리(Frogger)>’를 합친 게임의 아이디어가 마음에 들어 게임을 만들기로 했다. 양쪽 모두 각자의 일이 있었기에 개발 기간은 6주에 불과했다. 앤디 섬은 “이 때 과감하게 실패를 각오하고 시작했기 때문에 F2P 모델을 시도해 볼 수 있었다”고 말했다.
▲로드킬 시뮬레이터 2014 스크린샷
그렇게 2~3주의 개발 기간을 거쳐 나온 ‘로드킬 시뮬레이터 2014’가 <길건너 친구들>의 프로토타입이 됐다. 그는 이 때를 “다른 사람들에게 게임을 보여 주니 폰을 돌려주지 않더라. ‘잘 만들어졌구나’ 싶었다”라고 회고했다.
이어 앤디 섬은 “우리는 광고 없이도 성공할 수 있다 믿었다. ARPU(유저당 매출)이 높은 게임보다는 사람들 사이 널리 퍼지는 게임을 만들고 싶었다”고 밝혔다. 이를 위해서는 입소문이 필수였다.
이들이 택한 전략은 ‘남들에게 보여주고 싶을만큼 웃기는 게임’을 만든다는 것이었다. 캐릭터가 사망하는 것이 게임의 끝이기 때문에, 유저가 낙담하지 않도록 사망 연출은 최대한 웃기게 만들었다. 최고점수 자랑도 보여주기 쉽게 만들었으며, 배너와 공유 같은 기능을 넣어 입소문을 탈 수 있도록 배려했다.
7.28 시작된 <길건너 친구들>개발은 9월 25일 종료됐다. 11월 론칭된 후 2주간 벌어들인 돈은 약 6억 정도였다. 앤디 섬은 “인앱 구매 매출이 광고의 1/6 수준에 불과했기 때문에, 인앱과 광고를 1:1로 맞추고 싶어 고민을 많이 했다. 캐릭터가 너무 많아, 유저들이 뭘 사야 될지 모른다는 것이 문제 중 하나였기에 ‘캐릭터 트라이얼’ 시스템을 도입했다”고 말했다. 이렇게 90일 동안 5천만 다운로드가 이뤄졌고, 벌어들인 돈은 천만 달러에 달했다.
이와 함께 앤디 섬은 <길건너 친구들>에서 경험한 현지화의 중요성에 대해서도 이야기했다. 그는 “한국에서 <길건너 친구들>을 585만명이 다운로드했으며, 아이패드와 아이폰 1위를 달성한 바가 있다”며, “일본과 한국이 괜찮을 것이라 생각해 현지화를 진행했다”고 밝혔다.
그가 이야기하는 현지화의 비결은 ‘최소의 텍스트’였다. <길건너 친구들>은 11개 언어로 번역됐으며, 개발 과정에서부터 말을 최대한 줄이고 버튼에 있는 텍스트 하나하나까지 아이콘으로 대체했다. 말을 못 하는 아이들도 알아볼 수 있도록 하는 배려였다.
앤디 섬은 또한 “특정 문화만 아는 요소를 넣는 것도 중요하다”고 역설했다. <길건너 친구들>에는 특정 국가를 위한 업데이트가 진행되곤 한다. 구정, 크리스마스, 새해 등 명절에 맞춘 업데이트 외에도, 영국의 특징인 비 오는 거리나 2층 버스를 도입하는 식이다. 이와 함께 “한국을 위한 캐릭터 ‘태권도 마스터’도 추가될 예정”이라며, 한국인을 위한 캐릭터를 이 자리에서 첫 공개했다.
겜툰 양재모 기자
nya@gamtoon.com
|
|
|
|
| 덧글쓰기 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
인터뷰/업체탐방
총 3125의
게시물이 있습니다. 
