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NC ‘레거시·新IP·캐주얼’로 2030 매출 5조 간다 |
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작성자 :
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등록일 : 2026-03-12 오후 3:59:28 |
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엔씨소프트(이하 NC)는 3월 12일 판교 R&D센터에서 ‘2026 NC 경영전략 간담회’를 개최했다. 현장에서 박병무 공동대표는 2026년 성장 전략과 사업 방향을, 아넬 체만 모바일 캐주얼 센터장은 신성장 동력인 모바일 캐주얼 사업 전략과 실행 방안을 발표했다. 2030년 매출 5조 원 목표도 내놨다.
발표에 따르면 NC는 지난 2년을 체질 개선 기간으로 보냈다. 관련해 박병무 공동대표는 “NC는 MMORPG 중심 구조로 인해 게임 한 작품 성패에 따라 실적 변동성이 크게 나타나는 문제가 있었다”라며 “이에 지난 2년간 출시 일정 지연, 특정 지역 매출 집중, 조직 비효율 등 구조적인 문제를 개선하는 데 집중했다”라고 밝혔다.
앞으로 NC는 세 가지 핵심 전략을 중심으로 성장을 추진한다. 첫 번째는 레거시 IP(지식재산권) 고도화다. ‘리니지’, ‘아이온’, ‘길드워’, ‘블레이드앤소울’ 등 기존 IP를 기반으로 운영 고도화와 서비스 지역을 확대하고, 스핀오프 신작을 통해 안정적인 매출을 이어갈 계획이다. 이를 통해 약 1조5천억 원 수준 안정적인 매출 기반을 유지하려 한다.
두 번째는 신규 IP 확보다. NC는 자체 개발과 외부 퍼블리싱을 병행하는 전략을 추진한다. MMORPG뿐 아니라 슈팅, 액션 RPG, 서브컬처 장르 등으로 포트폴리오를 확대, 2029년까지 선보일 신작 라인업 10종 이상을 확보한 상태다.
이에 대해 박병무 공동 대표는 “게임 개발 과정에서는 게임성 평가위원회와 기술성 평가위원회, 진척도 관리 TF를 통해 프로젝트를 체계적으로 관리하고 있다”라며 “테스트와 지표 중심으로 성공 가능성을 높이고 있다”라고 설명했다.
세 번째 성장 전략은 모바일 캐주얼 게임 사업이다. 박병무 공동대표는 “모바일 캐주얼 시장은 전 세계 게임 시장 30% 이상을 차지하고 있지만, 국내 게임사는 상대적으로 접근이 부족했다”라며 “NC가 가진 데이터 분석과 라이브 서비스 역량을 결합해 새로운 성장 동력으로 삼겠다”라고 강조했다.
이를 위해 NC는 글로벌 스튜디오 인수와 플랫폼 확보를 통해 모바일 캐주얼 생태계 구축을 진행 중이다. 독일 리워드 플랫폼사 저스트플레이(JustPlay), 베트남 개발사 리후후(Lihuhu), 한국 개발사 스프링컴즈(Springcomes), 슬로베니아 개발사 무빙아이(Moving Eye) 등을 확보했다.
모든 스튜디오는 중앙 데이터 플랫폼으로 연결돼 유저 확보(UA), 광고 효율 분석(ROAS), LiveOps 운영, AI 기반 최적화 등을 통합적으로 지원받는다. 이런 전략을 바탕으로 NC는 2026년 매출 2조5천억 원 달성한 후 2030년 매출 5조 원과 자기자본이익률(ROE) 15% 이상을 달성하려 한다.
모바일 캐주얼 사업 전략은 아넬 체만 센터장이 발표했다. 체만 센터장은 “글로벌 게임 시장 규모는 약 1900억 달러(약 281조4천억 원)로, 모바일이 절반을 차지한다”라며 “특히 캐주얼 및 하이브리드 캐주얼 시장은 약 570억 달러(약 84조4천억 원) 규모로, 지속 성장하고 있다”라고 역설했다.
이 시장을 공략하기 위해 NC는 글로벌 모바일 캐주얼 생태계를 구축할 계획이다. 한국 본사를 중심으로 유럽, 동남아 등 여러 지역에 거점을 두고 각 지역 강점이 있는 스튜디오와 협력해 포트폴리오를 구축하는 형태다.
이에 따라 NC는 연간 20개 이상 콘셉트를 테스트, 4~8주 내 프로토타입 제작, 실제 유저 대상 A/B 테스트, 데이터 기반 출시 또는 종료 결정, 성공 게임 라이브 운영(LiveOps) 등을 시행하려 한다.
체만 센터장은 “전통 게임 개발이 대규모 투자와 히트 중심 구조라면, 모바일 캐주얼은 데이터와 반복 실험 기반 산업이다”라며 “NC는 라이브 서비스 경험과 머신러닝 기반 분석 기술을 결합해 경쟁력을 확보하려 한다” 라고 말했다.
다음은 NC 박병무 공동대표, 홍원준 CFO, 아넬 체만 센터장과 함께한 일문일답이다.
Q. 모바일 캐주얼 사업 전략이 기존 시장을 따라가기보다는 트렌드를 설정하려는 방향으로 보이는데, 어떤 전략인지?
A.
아넬 체만: 모바일 캐주얼 게임은 특정 지역에서 강점이 있는 스튜디오들이 존재한다. 베트남, 한국, 중국, 터키, 동유럽 등에서 좋은 게임이 많이 나온다. 우리는 이러한 지역에서 강점을 가진 스튜디오들과 협력해 전략을 구축하려 한다. 좋은 게임과 팀을 찾아 함께 성장시키고, NC가 보유한 AI와 데이터 기반 라이브 운영 역량을 통해 게임을 더 높은 수준으로 끌어올리려는 전략이다.
박병무: 지금까지 모바일 캐주얼 시장은 몇 가지 성공 IP에 의존하는 경우가 많았다. 하지만 데이터 기반으로 여러 스튜디오를 묶어 시너지를 만드는 플랫폼은 부족했다. NC는 저스트플레이 같은 플랫폼을 통해 스튜디오와 데이터를 통합하고 생태계를 구축해 차별화하려 한다.
Q. NC 장기 라이브 서비스 경험은 MMORPG 중심인데, 모바일 캐주얼에도 적용 가능하다고 보는 이유는 무엇이고 리워드 앱 기반 전략은 기존 시장과 어떤 차별성이 있는지?
A.
아넬 체만: MMORPG와 캐주얼 게임은 콘텐츠 구조는 다르지만, 라이브 운영 기본 원리는 같다. 유저에게 언제 이벤트나 콘텐츠를 제공해야 하는지 판단하는 기술은 공통적이다. NC가 MMORPG에서 축적한 라이브 운영 기술을 모바일 캐주얼에 맞게 재구성해 활용할 계획이다.
박병무: 리워드 앱 자체는 이미 많다. 그러나 대부분 단순히 유저 확보를 위한 마케팅 채널로 활용된다. 저스트플레이는 단순 광고 채널이 아니라 유저 유지율과 수익성을 높이는 기능을 갖춘 플랫폼이다. NC는 여러 스튜디오 게임을 이 플랫폼에 통합해 운영할 수 있다는 점에서 차별화된 구조를 갖게 된다.
Q. 모바일 캐주얼 외에도 슈팅과 서브컬처 장르를 성장 전략으로 제시했는데, 해당 장르 전문 인력 확보 계획은?
A.
박병무: 서브컬처 분야는 이미 2년 전부터 투자와 조직 구성을 시작했다. 내부 인력뿐 아니라 외부 스튜디오와 업계 전문가를 영입해 퍼블리싱 조직을 구축했다. 슈팅 장르 역시 전문 인력을 확보해 사업과 마케팅 조직을 구성했다. 각 장르마다 중요한 지표가 다르기 때문에 전문 인력이 데이터를 기반으로 판단하고 테스트를 통해 의사결정을 하고 있다.
Q. 2030년 매출 5조 원 목표와 관련해 오가닉 성장 비중은 어느 정도로 예상하는지?
A.
홍원준: 인오가닉 성장도 중요하지만 오가닉 성장 역시 충분한 잠재력이 있다. 레거시 IP 매출을 약 1조5천억 원 수준 안정적인 기반으로 보고 있는데, 이는 보수적으로 잡은 수치다. 신규 IP와 퍼블리싱 게임은 성공 여부에 따라 추가적인 상승 여력이 있다.
박병무: 과거 리니지 IP만으로도 연 매출 2조5천억 원을 기록한 적이 있다. 여기에 신규 장르 게임과 퍼블리싱 프로젝트까지 더하면 3조~3조5천억 원 규모 매출은 충분히 가능하다고 본다. 모바일 캐주얼 사업이 더해지면 5조 목표도 현실적인 수치라고 생각한다.
Q. 모바일 캐주얼 사업은 마케팅 비용이 큰 걸로 알려졌는데, 수익성은 어떻게 예상하는지?
A.
홍원준: 모바일 캐주얼 사업에서 주요 비용은 유저 확보 비용과 플랫폼 수수료다. 다만, 플랫폼 수수료는 점차 낮아지고 있다. 자체 결제 시스템 등 다양한 전략을 통해 수익성을 개선할 수도 있다. 보수적으로 보더라도 영업이익률은 10% 중반 수준을 기대할 수 있고, 안정적인 운영 단계에서는 20% 수준도 가능하다.
박병무: 모든 게임이 성공할 수는 없다. 중요한 부분은 성공과 실패 경험을 플랫폼에 축적해 다음 프로젝트 성공 확률을 높이는 상황이다. 여러 스튜디오가 동시에 다양한 장르를 개발하고 데이터를 공유하면서 성공률을 높이려 한다.
Q. 최근 대형 신작 게임들이 기대 이하 성과를 보이는 사례도 있는데, 이에 대한 대응 전략은?
A.
박병무: 특정 개발자나 직감에 의존한 프로젝트는 지양하려 한다. 모든 프로젝트는 테스트와 지표 분석을 통해 평가한다. 실패 사례에서도 원인을 분석해 내부에 축적하고, 성공 사례 역시 베스트 프랙티스로 공유해 개발 역량을 강화할 계획이다.
Q. NC가 앞으로 어떤 게임사가 되기를 목표로 하는지?
A.
박병무: 회사에 월급을 주는 사람은 사장이 아니라 게임 유저라고 생각한다. 유저가 좋아서 돈을 쓰는 게임을 만드는 게 중요하다. 지난 2년 동안 시장 신뢰뿐 아니라 유저 신뢰를 회복하는 데 집중해 왔고, 앞으로도 유저와 더 적극적으로 소통하는 게임사가 되고자 한다.
Q. ROE 목표 달성과 자사주 활용 계획은?
A.
홍원준: ROE는 주주에게 가장 명확한 성과 지표라고 생각한다. 현재 회사는 약 10% 수준 자사주를 보유 중이고, 법 개정에 따라 적절한 시점에 활용 방안을 검토할 계획이다.
박병무: 상법 개정에 따라 자사주 활용에 제한이 있는 만큼, 법을 준수한다. 기본 방향은 소각이고, 전략적 투자나 M&A가 필요한 경우에만 활용을 검토할 수 있다.
Q. AI 기술 발전이 게임 개발에 미치는 영향과 NC 활용 전략은?
A.
박병무: AI 기술 발전은 게임 개발 환경을 크게 바꿀 수 있지만, 이를 과도하게 해석할 필요는 없다. NC는 내부 AI 조직을 통해 생산성 향상을 추진 중이고, 외부 AI 툴도 적극적으로 활용할 계획이다. AI를 활용해 개발 효율을 높이고 새로운 제작 방식도 실험하고 있다.
아넬 체만: 모바일 캐주얼 분야에서는 특히 광고 크리에이티브 제작과 라이브 운영에서 AI 활용 가능성이 크다. 향후에는 AI를 통해 플레이 가능한 프로토타입을 빠르게 제작하는 단계까지 발전시키는 게 목표다.
Q. 최근 게임주 약세와 주가에 대한 의견은?
A.
박병무: 최근 게임 섹터가 시장에서 상대적으로 소외된 측면이 있다고 본다. 단기적으로는 NC 주가가 23만~24만 원 구간에서 막히는 상황을 돌파하는 게 목표다. 실적 개선과 좋은 소식을 통해 시장 신뢰를 회복하겠다.
Q. 자사주 활용 및 추가 투자 계획은?
A.
박병무: 자사주 기본 방향은 소각이다. 다만, 회사 전략상 필요한 경우 M&A 등 투자에 활용할 가능성은 있다. 이는 법적 범위 내에서만 가능하다.
겜툰 박해수 기자 caostra@gamtoon.com
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