넥써쓰가 웹3 게임 성공 조건을 토큰 발행보다 게임 기본기와 결제·지갑 경험 재설계에서 찾았다. CROSS(크로쓰) 사례를 통해 웹샵 ARPPU 200달러, 스테이블코인 결제, KOL 보상 순환이 핵심 근거로 제시됐다.
한국게임미디어협회(KGMA)는 6월 23일 경기 성남시 판교 경기창조경제혁신센터 국제회의장에서 ‘제5회 대한민국 블록체인 웹3 게임 콘퍼런스’를 열었다. 전준영 부장은 세션 ‘기본기 × 블록체인 = ARPPU $200 CROSS가 두 번 풀어낸 공식’에서 지난 4년간 P2E 시장 한계와 CROSS 플랫폼 실지표를 밝혔다.
4년 전 P2E 시장 출발점은 토큰, NFT, 게임 결합 후 수익 확보였다. 그러나 실제 시장에서는 위믹스 가격 하락, P2E 매출 기여 1.5%, 액시 인피니티 SLP 토큰 가격 90% 이상 하락, 위믹스 플레이 브릿지 해킹 등 한계가 이어졌다.
전준영 부장은 이를 블록체인 기술 실패가 아니라 도구 선택과 서비스 설계 실패로 봤다. 수요층이 없는 P2E는 제로섬을 넘어 네거티브섬에 가까웠고, 게임 재미는 없이 토큰만 앞세운 구조는 지속성을 잃었다.
CROSS 해법은 유저가 블록체인을 신경 쓰지 않도록 만드는 구조에서 출발한다. 구글·애플 로그인을 거치면 백엔드에서 월렛 생성과 키 생성, 스마트 컨트랙트 연동이 이뤄지고 온보딩은 약 8초 안에 끝난다. 시드 문구, 가스비, 트랜잭션 서명은 게임사 대납 정책과 자동화 구조가 맡는다.
결제도 같은 방향으로 바뀐다. CROSSPay(크로쓰페이)와 BinancePay(바이낸스페이)는 웹2 결제 UI 안에서 작동해 유저가 블록체인 결제를 따로 인지하지 않아도 된다. 넥써쓰는 CROSSPay 수수료 0%, BinancePay 1%를 앞세워 구글·애플 인앱 결제 대비 공헌이익 개선 여지를 드러냈다.
풀체인 토크노믹스는 게임 재화를 온체인 자산과 글로벌 거래소로 잇는 구조다. 게임 안에서 얻은 아이템과 재화는 웹뷰 기반 거래소에서 토큰화되고, 다시 게임 안팎에서 쓰이는 순환을 만든다. 전준영 부장은 이 구조 핵심을 게임 가치 생성, 토큰 가치 운반으로 정리했다.
첫 검증 사례는 플레이위드코리아와 공동 퍼블리싱한 ‘로한2 글로벌’이다. 이 게임은 2025년 9월 30일 글로벌 출시 후 사전등록 200만 명 이상, 출시 2주 매출 30억 원, 누적 다운로드 약 100만 건, 누적 매출 60억 원 이상을 냈다. 전준영 부장은 매출 대다수를 토큰 거래 수수료가 아닌 웹2 기반 게임 매출로 구분 지었다.
두 번째 검증 사례는 2026년 3월 19일 글로벌 출시한 ‘씰M 온 CROSS’다. 넥써쓰는 같은 회사, 같은 네트워크 위에 IP(지식재산권)를 바꿔 두 번째 결과를 만들었다. 씰M 온 CROSS는 사전등록 220만 명, 출시 직후 DAU 약 30만 명, 태국·인도네시아 구글플레이 RPG 매출 2위, TGE 이후 2개월간 SHILTZx 토큰 DEX 거래량 9억 원을 기록했다.
ARPPU(결제 유저당 평균 매출)는 200달러는 씰M 웹샵에서 나온 핵심 지표다. 출시 후 1개월 기준 전통 인앱 결제 ARPPU는 약 70달러였고, CROSSPay·BinancePay·USDT를 포함한 웹샵 블록체인 페이 결제 유저 ARPPU는 200달러였다. 전체 매출 구성은 전통 인앱 결제 75%, 웹샵 25%였고, 웹샵 안에서는 USDT가 가장 많은 비중을 가졌다.
CROSS Wave는 핵심 오피니언 리더(KOL)에게 게임 매출 일부를 보상하고 다시 유저 유입과 매출을 만드는 구조다. 씰M 성장 전 8만 CROSS였던 보상풀은 성장 뒤 70만 CROSS까지 늘었다. 이 순환은 홍보 보상, 유저 유입, 결제가 맞물리는 플라이휠로 제시됐다.
넥써쓰는 CROSS 적용 게임도 늘리고 있다. 현재 플랫폼에서 8개 게임을 운영 중이고, 12개 게임 합류를 준비한다. 공개 라인업에는 ROM: Golden Age, Chaos World, Dungeon CROSS, SHOUT!, Frost Kingdom, 트리오브세이비어M, 라펠즈M 등이 포함된다.
원스토어 인수 이후 CROSS 플랫폼과 원스토어 연계 가능성도 언급했다. 넥써쓰는 CROSS SDK, 공동 퍼블리싱, KOL·커뮤니티 허브를 모듈형으로 제공해 게임사별 필요에 맞춘 적용을 준비한다.
전준영 부장은 “지난 4년은 블록체인이 게임을 살리길 기다린 시간이었다”라며 “다음 4년은 좋은 게임이 블록체인을 살리는 시대가 온다”라고 말했다.
겜툰 박해수 기자 caostra@gamtoon.com
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인터뷰/업체탐방
[KGMA] 넥써쓰 전준영 부장 “좋은 게임이 블록체인 살린다”
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